2006年10月份销售会议会议记录
来源:公文范文 发布时间:2022-10-18 13:20:05 点击:
下面是小编为大家整理的2006年10月份销售会议会议记录,供大家参考。
2006 年 10 月 份销售会议会议记录 时间:
2006 年 10 月 9 日
地点:
公司 大会议室 人物:
王建宁、 井总、 江泰然、 张海燕、 张洪岩、 肖 猛、 夏晓琴、 魏臻栋、 叶斌、 张刚、 陈胜华、 杜强 主题:
9 月 份工作总结以及 10 月 份工作计划 一、 工作汇报 张刚:
1、 协助广州公司 进行钻机客户 的接待等工作
2、 9 月 份还指导销售代表肖 猛在北京进行重点新客户 的拜访
3、 和叶斌到内 蒙古进行客户 的拜访和交接工作
4、 9 月 份收集新客户 104 条, 主要是北京地区的测绘等行业
5、 9 月 份在指导肖 猛走市场的这段时间, 有了 自 己的一些思路, 下午主要是在市政、燃气以及非开挖上面要继续深入的挖掘客户
6、 10 月 份的销售 目 前主要在 G2 上, 希望能增加销售 王总 TO 张刚:
在走访客户 的过程中, 我们要注意多 渠道的感受市场 张刚回复:
1、 目 前天津、 北京市场的大部分机器都是施工, 工程量相对比较饱满
2、 威猛的组装机在河北地区目 前没有销售, 但是保定燃气的一台目 前已经基本上定了 , D80 的价格在配齐的情况下是 320 万, 包含了 钻杆、 钻具、 泥浆以及控向
3、 今年国产钻机在北京地区新增较多 , 天津相对一般, 河北暂时无法统计。
山东目 前有自 生产钻机的厂家, 吨位都比较大, 50 顿左右的算是比较小型的, 100 吨左右的比较常见。
中易恒通 100 吨左右的机器今年已经卖了 3- 4 台, 价格在 200 万/台左右。
肖 猛:
1、 9 月 份主要是收集整理信息, 进行自 我充实, 整理了 52 个重点拜访对象, 最终走访了 31 家客户 , 其中质量较高的共 18 家。
2、 在拜访的过程中, 个人对管探市场和 G2 有了 自 己的一些想法, 目 前还不成熟, 等成熟了 再作汇报。
3、 收集了 一些广义信息, 目 前正在继续收集整理
4、 本次在北京出差过程中, 发现埃德尔目 前在北京市场比较深入, RD4000 在北方市场占 到 90% , 而且影响力较大。
而 RD500 的比例非常小, 只碰到一个个体买了 一台。
5、 在非开挖领域, 北京市场的国产机器较多 , 土星孙占有一定的市场份额。
6、 本月 的工作计划为:
对北京市场进行细化整理, 主要重点是电力、 市政、 水、 燃气等; 管探市场的合作, 准备和北京测绘院合作; 跟踪潜在客户 , 再开发新的有效信息; 深入了 解北京市场动态; 明确自 己的工作方向和重点, 争取尽快有成交。
王总评肖 猛:
1、 肖 猛基本上安公司 的要求在严格执行 2、 希望你对客户 信息进行提炼和分析
江泰然:
1、 9 月 份卖了 一台 G2 以及一些泥浆耗材
2、 9 月 份跟踪电力客户 , 同时带到南京参观公司 。
在公司 各位的配合下, 目 前设备销售 已经有了 一些眉目 。
3、 广州公司 由于本月 工作的疏忽, 导致小骆收集的四十几条信息的不完整, 回去后将对她进行信息的辅导。
4、 9 月 份拜访了 中广通, 主要针对 G2 做了 演示, 但是效果平平, 目 前仍然没有大幅, 需要继续跟踪。
5、 9 月 份配件和耗材有一些销售, 在销售的 15 客户 中, 有 4 家是新客户 , 可见由
老客户 推动新客户 初见成效。
6、 广东顺德目 前的泥浆耗材出 现了 一些竞价的问题, 威猛公司 以低价竞争, 目 前他们有考虑采用 威猛泥浆的想法。
7、 广东市场据了 较今年进了 8 台钻进, 包括 2 台二手机器, 国产机器销售看好。
价格的竞争在广州目 前是必然的, 主要由于工程量大, 但是价格非常低, 在成本和产出发生矛盾的同 时, 客户 都考虑国产机器。
8、 在熔接机方面, 目 前正在着手通过其他渠道进入港华总部。
王总评江泰然:
1、 广州市场非开挖非常活跃, 在仪器销售上应该存在很大的空间, 对我们管探、 控向的销售应该是有利的, 广州公司 该如何抓住此机遇。
2、 广州公司 可以收集资料, 找到差距, 看到市场反馈, 及时调整战略。
江泰然回复:
1、 近期由于事情繁多 和人员 等多 方面的原因, 某些新客户 的跟踪不太深入,工作上存在一些失误, 导致了 一些客户 流失。
2、 百莱玛目 前针对不同公司 的泥浆问题, 工程师根据土层情况现场进行泥浆配比。
此举已经执行了 两年, 深得客户 好评, 也值得我们效仿。
魏臻栋:
1、 9 月 份主要在管探、 控向以及软件上下了 一些功夫, 但是收效不大
2、 9 月 份协助青岛燃气完成了 项目 立项, 尽量让他们做一些考察。
和啄木鸟做了一些沟通
3、 本月 对以往公司 信息库内 得山东地区得信息进行了 整理, 200 多 条信息中, 只有 80 条左右是有效的
4、 山东市场还是比较活跃的, 土行孙 20 吨左右的机器比较多 , 谷登在山东的销售也还可以, 东瀛明珠今年购了 一台 100 吨的机器, 价格在 250 万左右, 山东的买家一般都在外地做工程, 本地工程相对比较少, 所以购买商更多 考虑国产机器, 在短时间内 赢得利润
5、 十月 份工作主要是有针对性的解决问 题, 实现销售。
同 时找一些工地进行 G2的再次探测和演示。
同时加大区域的信息收集, 在管探和控向上争取销售。
王总评魏臻栋:
1、 山东市场仍不是很乐观, 但是山东的非开挖市场发展还是不错的, 目 前如何打开市场是重点。
叶斌:
1、 锦州自 来水关于钻机的跟踪。
和张刚一起去拜访和跟踪客户 , 主要是内 蒙古四家
2、 9 月 份收集有效信息 68 条
3、 目 前了 解到, 辽宁省今年购买了 一台进口 钻机, 4 台 国产钻机, 其中大连有 2 台。内 蒙古今年共购 3 台 , 其中一台进口 的, 2 台国产的。
4、 10 月 份主要是提高收集信息的质量, 主要是 G2 和控向的, 同时还有以辽宁为主的非开挖用 户 的挖掘
5、 10 月 份的销售 主要放在管探和控向上, 争取有销售 王总评叶斌:
1 、 内 蒙古非开挖市场有那些动态!
叶斌回复:
1、 内 蒙古非开挖市场刚刚起步, 目 前包头和鄂尔多 斯等大城市都不是很多 , 工程量不大。
但是今年的工程量较往年有所增加, 但是当地很多 工程大多 被外地工程商包揽了 。
2、 包头明年相对工程较多 , 包头煤气/飞机场以及包头郊区市政等工程
3、 辽宁非开挖市场相对比较成熟, 非开挖工程也比较多 , 尤其是国产钻机较多 ,所以相对价格比较敏感, 沈阳的一个非开挖工程商, 有四台国 产钻机。
杜强:
1、 9 月 份没有出差, 本着开源节流的原则。
9 月 份要回了 重水的款项。
同时浙江客户购买了 信号棒。
目 前还没有找到管探客户 的购买需求, 主要原因还是在于我们产品的卖点,
客户 没有接受, 接受需要过程, 后期继续跟踪。
2、 9 月 份信息收集 40 多 条, 西南方面投入比较多 , 但是由于市场不太好, 岩层情况导致当 地市场发展缓慢, 竞争对手的销售在此地也没有销售。
3、 10 月 份主要销售目 标是管探, 同时也希望能够开辟新的销售市场, 找到新的销售机会。
王总评杜强:
1、 从杜强的汇报中, 感觉由于地质原因 , 区域销售 是消极的。
那后期市场该怎么调整。
杜强回复:
目 前西南地区十几家的国产钻机工程商还是有的, 但是工程成功率不高, 所以相对工程价格比较高。
如四川 沟神的用 户 、 成都的大客户 以及川 北电信等他们目 前都意识到岩层的问题, 提出希望能够泥浆试用 , 以此建立地区标准。
张海燕:
1、 9 月 份跟踪 6 家重点客户 , 其中 4 家已经走访。
主要是南京港华、 百江、 芜湖塑胶还有马鞍山港华。
2、 目 前 MMI 的焊机, 28 和 250 的已经有全自 动的产品了 , 但是客户 对沟渠式的全自 动的产品比较感兴趣, 此还需要和美国方面沟通。
3、 9 月 份一共收集了 43 条信息。
4、 9 月 份通过电话沟通, 了 解到湖北市场的管探多 以富士和雷迪, 非开挖用 户 的意识不是很强烈。
5、 10 月 份的销售目 标希望在 G2 上有所突破。
张洪岩:
1、 苏、 锡、 常地区用 户 的拜访, 主要针对燃气行业。
在这些燃气公司 中, 国产的焊机比较多 , 价格比较多 , 部分都是管厂送的
2、 目 前个人对 G2 的参数以及一些特性不太清楚, 导致在本次拜访中 出现了 一些问题。
3、 江苏非开挖市场比较活跃, 由于地质原因, 价格较低, 110 的管子价格在 60 左右, 同 时苏州的施工条件还较为恶劣。
4、 信息收集不是很多 , 主要还是前期公司 信息库内 的所属区域信息的消化, 后期会加快收集。
5、 10 月 份主要是修好内 功, 多 熟悉产品和技术, 把熔接机在一些大客户 中做推动工作。
6、 本次出差还发现艾默生的管探目 前可以探测到管线的走势, 可以在液晶屏上显示, 但是价格比价高。
二、 关于第四季度仪器销售 指标
王总:
关于第四季度仪器销售 指标如下:
45 万/人/季度, 月 平均销售 15 万/人。
月 销售可以累计。
同时此销售 指标为试行, 年终我们将拿出具体考核办法以及奖惩措施。
第四季度设备销售目 标报备如下:
销售经理 HDD 熔接机 王龙江 1 台 0 台 张刚 1 台 0 台 魏臻栋 1 台 0 台 张海燕 0 台 1 台 叶斌 0 台 0 台 江泰然 1 台 6032 0 台 杜强 1 台 0 台 肖 猛 1 台 0 台
张洪岩 0 台 0 台 三、 关于全自 动焊机的推广方法 1、
每位销售经理在各自 的区域内 选择重点燃气等公司 进行梳理和拜访 2、
关于全自 动可以以租赁打入市场, 主要体现我们的高效和高速 3、
遇到重点客户 时, 让张海燕协助各销售经理进行推广, 争取事倍功半 4、
张海燕需及时列出清单, 把自 己所负 责的区域公司 列 出来, 避免在拜访的时候出现撞车的现象。
5、
关于沟渠全自 动还需要向美国公司 咨询, 以期尽快给客户 推荐。
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