2006年10月份销售会议会议记录

下面是小编为大家整理的2006年10月份销售会议会议记录,供大家参考。

　2006 年 10 月 份销售会议会议记录 时间：

　2006 年 10 月 9 日

　地点：

　公司 大会议室 人物：

　王建宁、 井总、 江泰然、 张海燕、 张洪岩、 肖 猛、 夏晓琴、 魏臻栋、 叶斌、 张刚、 陈胜华、 杜强 主题：

　9 月 份工作总结以及 10 月 份工作计划 一、 工作汇报 张刚：

　1、 协助广州公司 进行钻机客户 的接待等工作

　 2、 9 月 份还指导销售代表肖 猛在北京进行重点新客户 的拜访

　 3、 和叶斌到内 蒙古进行客户 的拜访和交接工作

　 4、 9 月 份收集新客户 104 条， 主要是北京地区的测绘等行业

　 5、 9 月 份在指导肖 猛走市场的这段时间， 有了 自 己的一些思路， 下午主要是在市政、燃气以及非开挖上面要继续深入的挖掘客户

　6、 10 月 份的销售 目 前主要在 G2 上， 希望能增加销售 王总 TO 张刚：

　在走访客户 的过程中， 我们要注意多 渠道的感受市场 张刚回复：

　1、 目 前天津、 北京市场的大部分机器都是施工， 工程量相对比较饱满

　 2、 威猛的组装机在河北地区目 前没有销售， 但是保定燃气的一台目 前已经基本上定了 ， D80 的价格在配齐的情况下是 320 万， 包含了 钻杆、 钻具、 泥浆以及控向

　 3、 今年国产钻机在北京地区新增较多 ， 天津相对一般， 河北暂时无法统计。

　山东目 前有自 生产钻机的厂家， 吨位都比较大， 50 顿左右的算是比较小型的， 100 吨左右的比较常见。

　中易恒通 100 吨左右的机器今年已经卖了 3－ 4 台， 价格在 200 万/台左右。

　 肖 猛：

　1、 9 月 份主要是收集整理信息， 进行自 我充实， 整理了 52 个重点拜访对象， 最终走访了 31 家客户 ， 其中质量较高的共 18 家。

　2、 在拜访的过程中， 个人对管探市场和 G2 有了 自 己的一些想法， 目 前还不成熟， 等成熟了 再作汇报。

　3、 收集了 一些广义信息， 目 前正在继续收集整理

　 4、 本次在北京出差过程中， 发现埃德尔目 前在北京市场比较深入， RD4000 在北方市场占 到 90％ ， 而且影响力较大。

　而 RD500 的比例非常小， 只碰到一个个体买了 一台。

　5、 在非开挖领域， 北京市场的国产机器较多 ， 土星孙占有一定的市场份额。

　6、 本月 的工作计划为：

　对北京市场进行细化整理， 主要重点是电力、 市政、 水、 燃气等； 管探市场的合作， 准备和北京测绘院合作； 跟踪潜在客户 ， 再开发新的有效信息； 深入了 解北京市场动态； 明确自 己的工作方向和重点， 争取尽快有成交。

　王总评肖 猛：

　1、 肖 猛基本上安公司 的要求在严格执行 2、 希望你对客户 信息进行提炼和分析

　江泰然：

　1、 9 月 份卖了 一台 G2 以及一些泥浆耗材

　 2、 9 月 份跟踪电力客户 ， 同时带到南京参观公司 。

　在公司 各位的配合下， 目 前设备销售 已经有了 一些眉目 。

　3、 广州公司 由于本月 工作的疏忽， 导致小骆收集的四十几条信息的不完整， 回去后将对她进行信息的辅导。

　4、 9 月 份拜访了 中广通， 主要针对 G2 做了 演示， 但是效果平平， 目 前仍然没有大幅， 需要继续跟踪。

　5、 9 月 份配件和耗材有一些销售， 在销售的 15 客户 中， 有 4 家是新客户 ， 可见由

　老客户 推动新客户 初见成效。

　 6、 广东顺德目 前的泥浆耗材出 现了 一些竞价的问题， 威猛公司 以低价竞争， 目 前他们有考虑采用 威猛泥浆的想法。

　 7、 广东市场据了 较今年进了 8 台钻进， 包括 2 台二手机器， 国产机器销售看好。

　价格的竞争在广州目 前是必然的， 主要由于工程量大， 但是价格非常低， 在成本和产出发生矛盾的同 时， 客户 都考虑国产机器。

　 8、 在熔接机方面， 目 前正在着手通过其他渠道进入港华总部。

　王总评江泰然：

　1、 广州市场非开挖非常活跃， 在仪器销售上应该存在很大的空间， 对我们管探、 控向的销售应该是有利的， 广州公司 该如何抓住此机遇。

　 2、 广州公司 可以收集资料， 找到差距， 看到市场反馈， 及时调整战略。

　江泰然回复：

　1、 近期由于事情繁多 和人员 等多 方面的原因， 某些新客户 的跟踪不太深入，工作上存在一些失误， 导致了 一些客户 流失。

　2、 百莱玛目 前针对不同公司 的泥浆问题， 工程师根据土层情况现场进行泥浆配比。

　此举已经执行了 两年， 深得客户 好评， 也值得我们效仿。

　 魏臻栋：

　1、 9 月 份主要在管探、 控向以及软件上下了 一些功夫， 但是收效不大

　 2、 9 月 份协助青岛燃气完成了 项目 立项， 尽量让他们做一些考察。

　和啄木鸟做了一些沟通

　 3、 本月 对以往公司 信息库内 得山东地区得信息进行了 整理， 200 多 条信息中， 只有 80 条左右是有效的

　 4、 山东市场还是比较活跃的， 土行孙 20 吨左右的机器比较多 ， 谷登在山东的销售也还可以， 东瀛明珠今年购了 一台 100 吨的机器， 价格在 250 万左右， 山东的买家一般都在外地做工程， 本地工程相对比较少， 所以购买商更多 考虑国产机器， 在短时间内 赢得利润

　 5、 十月 份工作主要是有针对性的解决问 题， 实现销售。

　同 时找一些工地进行 G2的再次探测和演示。

　同时加大区域的信息收集， 在管探和控向上争取销售。

　王总评魏臻栋：

　1、 山东市场仍不是很乐观， 但是山东的非开挖市场发展还是不错的， 目 前如何打开市场是重点。

　 叶斌：

　1、 锦州自 来水关于钻机的跟踪。

　和张刚一起去拜访和跟踪客户 ， 主要是内 蒙古四家

　 2、 9 月 份收集有效信息 68 条

　 3、 目 前了 解到， 辽宁省今年购买了 一台进口 钻机， 4 台 国产钻机， 其中大连有 2 台。内 蒙古今年共购 3 台 ， 其中一台进口 的， 2 台国产的。

　4、 10 月 份主要是提高收集信息的质量， 主要是 G2 和控向的， 同时还有以辽宁为主的非开挖用 户 的挖掘

　 5、 10 月 份的销售 主要放在管探和控向上， 争取有销售 王总评叶斌：

　1 、 内 蒙古非开挖市场有那些动态！

　叶斌回复：

　1、 内 蒙古非开挖市场刚刚起步， 目 前包头和鄂尔多 斯等大城市都不是很多 ， 工程量不大。

　但是今年的工程量较往年有所增加， 但是当地很多 工程大多 被外地工程商包揽了 。

　2、 包头明年相对工程较多 ， 包头煤气/飞机场以及包头郊区市政等工程

　 3、 辽宁非开挖市场相对比较成熟， 非开挖工程也比较多 ， 尤其是国产钻机较多 ，所以相对价格比较敏感， 沈阳的一个非开挖工程商， 有四台国 产钻机。

　 杜强：

　1、 9 月 份没有出差， 本着开源节流的原则。

　9 月 份要回了 重水的款项。

　同时浙江客户购买了 信号棒。

　目 前还没有找到管探客户 的购买需求， 主要原因还是在于我们产品的卖点，

　客户 没有接受， 接受需要过程， 后期继续跟踪。

　2、 9 月 份信息收集 40 多 条， 西南方面投入比较多 ， 但是由于市场不太好， 岩层情况导致当 地市场发展缓慢， 竞争对手的销售在此地也没有销售。

　3、 10 月 份主要销售目 标是管探， 同时也希望能够开辟新的销售市场， 找到新的销售机会。

　王总评杜强：

　1、 从杜强的汇报中， 感觉由于地质原因 ， 区域销售 是消极的。

　那后期市场该怎么调整。

　杜强回复：

　目 前西南地区十几家的国产钻机工程商还是有的， 但是工程成功率不高， 所以相对工程价格比较高。

　如四川 沟神的用 户 、 成都的大客户 以及川 北电信等他们目 前都意识到岩层的问题， 提出希望能够泥浆试用 ， 以此建立地区标准。

　 张海燕：

　1、 9 月 份跟踪 6 家重点客户 ， 其中 4 家已经走访。

　主要是南京港华、 百江、 芜湖塑胶还有马鞍山港华。

　2、 目 前 MMI 的焊机， 28 和 250 的已经有全自 动的产品了 ， 但是客户 对沟渠式的全自 动的产品比较感兴趣， 此还需要和美国方面沟通。

　3、 9 月 份一共收集了 43 条信息。

　4、 9 月 份通过电话沟通， 了 解到湖北市场的管探多 以富士和雷迪， 非开挖用 户 的意识不是很强烈。

　5、 10 月 份的销售目 标希望在 G2 上有所突破。

　张洪岩：

　1、 苏、 锡、 常地区用 户 的拜访， 主要针对燃气行业。

　在这些燃气公司 中， 国产的焊机比较多 ， 价格比较多 ， 部分都是管厂送的

　 2、 目 前个人对 G2 的参数以及一些特性不太清楚， 导致在本次拜访中 出现了 一些问题。

　3、 江苏非开挖市场比较活跃， 由于地质原因， 价格较低， 110 的管子价格在 60 左右， 同 时苏州的施工条件还较为恶劣。

　4、 信息收集不是很多 ， 主要还是前期公司 信息库内 的所属区域信息的消化， 后期会加快收集。

　5、 10 月 份主要是修好内 功， 多 熟悉产品和技术， 把熔接机在一些大客户 中做推动工作。

　6、 本次出差还发现艾默生的管探目 前可以探测到管线的走势， 可以在液晶屏上显示， 但是价格比价高。

　二、 关于第四季度仪器销售 指标

　王总：

　关于第四季度仪器销售 指标如下：

　45 万/人/季度， 月 平均销售 15 万/人。

　月 销售可以累计。

　同时此销售 指标为试行， 年终我们将拿出具体考核办法以及奖惩措施。

　第四季度设备销售目 标报备如下：

　销售经理 HDD 熔接机 王龙江 1 台 0 台 张刚 1 台 0 台 魏臻栋 1 台 0 台 张海燕 0 台 1 台 叶斌 0 台 0 台 江泰然 1 台 6032 0 台 杜强 1 台 0 台 肖 猛 1 台 0 台

　张洪岩 0 台 0 台 三、 关于全自 动焊机的推广方法 1、

　每位销售经理在各自 的区域内 选择重点燃气等公司 进行梳理和拜访 2、

　 关于全自 动可以以租赁打入市场， 主要体现我们的高效和高速 3、

　遇到重点客户 时， 让张海燕协助各销售经理进行推广， 争取事倍功半 4、

　张海燕需及时列出清单， 把自 己所负 责的区域公司 列 出来， 避免在拜访的时候出现撞车的现象。

　5、

　关于沟渠全自 动还需要向美国公司 咨询， 以期尽快给客户 推荐。