我与行长面对面座谈会发言稿3篇

我与行长面对面座谈会发言稿3篇我与行长面对面座谈会发言稿　基层员工座谈会发言稿：在基层逐梦奋进　一、参加工作以来的感受　1.12年和1/3这组数据。今年是我参加农信工作的第12个年头，12年既下面是小编为大家整理的我与行长面对面座谈会发言稿3篇,供大家参考。

篇一：我与行长面对面座谈会发言稿

　一、参加工作以来的感受

　1.12 年和 1/3 这组数据。今年是我参加农信工作的第 12 个年头，12 年既意味着“一轮”，虽然为农信有效工作的时间过去了 1/3，但我将继续与广大同事一样，安心扎根基层。

　2.1+600+27 这组数据。在经历了单个柜面岗位的服务，到总行机关层面对全行情况及各个层面 600 余位员工的关注，再到现在支行 28 位员工团队建设的过程中，我与许多员工一样在一线奋斗中得到了锻炼和成长。

　3.从万元到亿元这组数据。参加工作十几年，见证了单位经营效益从百万元到千万元、再到现在的数十亿元的跨越。这是农信社大改革、大发展的机遇期。

　二、对当前工作学习的认知

　1.适应发展的新形势。改革力度越来越大、业务种类越来越丰富、产品越来越多、市场竞争面越来越广，支部建设在制度化、标准化推进，处于“由形入神”的阶段，这些执行、

　落地、见效需要每一个员工参与，要正确看待压力与意识、措施、分工、责任的关系。

　2.适应服务的新诉求。我们所处的环境有了很大变化，原来客户可能大多数是单一的农户，但随着城镇化推进，处于区域的农村变成了城镇，农民变成了市民，客户的老龄化、服务的多元化较为突出，客户都是“用脚来投票”的，我们的服务不止于办好业务了。

　 3.适应管理的新规则。随着发展加快、业务创新、公司治理完善、内控案防加强、新业务系统持续优化升级等，员工思想认识、行为方式也在不断改变，不同年龄阶段员工教育、管理、引导、激励等需更加精准、精细。

　4.适应学习的新要求。制定了分类、分岗、分时学习计划，每周二固定为全行的学习日，支行行长每年都会集中组织学习，今年去了浙江大学。每年进行一次评级测定，评定柜员等级（1 至 5 级）。每月根据身边的操作，编制案件分析集，非常受员工欢迎，是我们的“学习秘籍”。

　三、思考与建议

　一是加大农商银行之间员工交流沟通，以集中学习、经验推广等方式，让员工有更多的机会横向学习，以农商银行小家构建系统大家庭，让全系统员工做到心相连、情相通、力相向。

　二是举办“感动农信”等系列活动，弘扬企业文化和精神，加强对员工思想教育，用身边的人和事激励、教育、引领身边的人。

　三是加强产品和营销工具创新，如线上快贷、贷记卡积分与商城、智能柜台等建设，注重开发年轻人喜好的产品和服务，培育、吸引年轻客户群体。

　四是统一建设管理系统、考核系统，兼顾共性、突出个性，为基层提供更多的科技、数据、系统支撑，同时避免农商银行重复建设。

　五是进一步改善基层网点工作和生活环境，规范网点功能、设备配置，展现新形象、新面貌。

　基层员工座谈会发言稿：永不高估自己的能力 永不低估自己的潜力 永不放弃自己的努力

　我是 2011 年通过省联社统一招录的大学生，这几年通过一次次考试、考察，工作地点由农村到城区再到营业部，工作岗位从综合柜员到信贷内勤、客户经理再到个贷中心主任。营业部个贷中心成立于 2018 年 4 月，员工 5 名，专职营销个人按揭贷款和福祥便民卡业务。截至目前，个贷中心共管理存量按揭贷款 x 笔，贷款余额为 x 亿元，按揭贷款平均每月利息收入 x 万元，市场占有率最高达到 xx 市的 x%，按揭贷款的不良率为 0。中心一共发行便民卡 x 张，总授信额度是 x 亿，平均用信额度 x 亿，使用率 x%。组建个贷中心以来，新增便民卡 x 张，平均每月新增 x 张。截至 4 月末，便民卡月利息收入达 x 万，便民卡不良率不足 x%。

　下面我提几点建议：

　1.我们在楼盘与客户面签时，经常遇到客户问“为什么农商银行要多签字？”我学习了建行与农行的按揭贷款合同及资料，客户签字之处比我们少。我去其他农商银行交流学习按揭贷款业务，发现每个农商行贷款资料不一致。建议省联社相关部门统一制定简洁的住房按揭贷款标准式合同和

　资料，这样有利于更精准开展工作，提高客户对农商银行认可度。

　2.希望省联社能够研发出有客户大数据分析的便于营销的PAD 或者手机办公软件，让我们走出去直接营销客户，不再需要客户来银行办理业务，节约时间成本。

　3.培训是最好的福利，作为青年员工，希望有更多面对面互相交流，互相学习，互相探讨的机会，大家集思广益一起解决各自工作上的困扰。

　我们青年员工应该坚定信心，创新思想，勇于担当，肩负起农商银行赋予青年员工的使命。最后我将我的座右铭与在座的各位同事共享，那就是“永不高估自己的能力，永不低估自己的潜力，永不放弃自己的努力！”

篇二：我与行长面对面座谈会发言稿

　银行座谈会发言稿范文

　 大家好。

　我是联合经研公司总经理， 很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

　在中小客户业务这件事情上， 从某种意义上来说， 目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段， 我想这点大家应该不会反对吧？ 但即便是做应付， 也要有个章法， 也有个三六九等的问题， 应付也有应付出成绩来的嘛！

　说到这可能我们有些同志就不同意了， 说我们行就不是在应付， 是真干。

　可真干就好吗？ 好难吧？ 对于中小企业，大家有个共识， 就是中小企业资信比较差， 开发没有效率， 风险大，找不到解决问题的关键点， 所以才“雪拥蓝关马不前”， 只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。

　但不管是真做还是假做， 我们都应该把前期准备工作做好。

　有些什么工作呢？ 下面我展开来说一下。

　首先来说数据， 咱们各家行可能都有一些数据， 但是数据比较分散、 比较孤立， 这应该是申报的时候留下来的吧？ 另外， 各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。

　但做市场分析的话这些数据够用吗？ 至少是不好用吧？ 那什么数据有用呢？ 目前来说， 至少应该想办法找一套完整、 系统的数据吧？

　有了数据就开始做分析了， 大家都很熟悉的分析方法， 主要是利用资产、 销售收入、 利润、 负债这些指标来进行排名。

　但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？ 后来各家行都做了一些改进， 我们也参与了其中的部分工作， 主要是做财务数据分析， 四个能力、 12 个指

　 标， 这么做有一定启发， 但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用， 因为企业太小了， 根本没有能力做抵押担保， 解决不了信用缺失的问题。

　那怎么突破这个瓶颈呢？

　其实大家是做了很多有意尝试的。

　最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、 企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。

　广东建行在这个事情上是比较善于思考的。

　隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。

　深圳民生提的是类银行文件报告， 就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。

　杭州商行提出过在行业细分的基础上， 再在区域和规模层面进行二次细分。

　上海民生提出过从优势行业的上下游， 也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。

　北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。

　今天有咱们北京工行的同志在， 北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。

　这些努力都是好的。

　把大家的发现和探索做个归纳， 可以发现有个共同点， 就是大家的努力都指向行业选择， 就是力图在不识别、 不改变企业单体信用状况的情况下， 主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、 风险控制难、 风险解决难和开发不经济等问题造成的压力， 使效率和成本双赢。

　成功的关键在于批量开发， 这样才能收到规模经济、 利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间， 我们注意到银行都在探索减少审批环节， 这是有一定合理成分的， 但在企业数量很少的情况下， 单纯减少审批环节， 风险就会显得比较大）

　当然长期来说，

　 像风控机制啊、 担保机制、 社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的， 但短期来说， 最主要的还是刚才咱们说的这些。

　行业选择完了之后， 作为银行， 要对选择的行业进行投贷， 获取利息收入。

　所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。

　比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢？ 推而广之像贷款投放量、 手续费收入、 应收账款等情况是不是也应该分析出来呢？ 从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？ 至少来说也是不可或缺吧？

　每个行业都是多种指标共存， 比例不同形成类型， 针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性， 不同属性的行业要搭配不同的产品和模式， 我们姑且把他命名为业务集合的概念。

　在知道了各个行业的利息收入、 手续费收入之后， 接下来， 咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手？ 怎么区分业务的主从关系和搭配关系？ 这些问题都应该好好研究。

　外部分析完了以后， 就要结合行里的实际做计划。

　有了刚才说的这么几条， 做计划应该有点意思了吧？ 以前的计划是怎么结合的呢？是用排版解决的， 一是外部环境， 二是内部情况， 中间基本上没什么关系， 写起来很难写。

　如果像现在这么做的话， 你知道北京市各个行业的利息收入、 客户类型和业务结构了， 再结合自己丰富的从业经验，想没点心得， 没点想法， 想不做出计划来都难啊， 这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水， 连绵不绝”。

　如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、 区域企业排名的话， 能做什么呢？ 只能是把名单分给

　 客户经理去做， 什么产品类型啊、 产品组合啊、 产品方案啊什么的都很难准备好， 策划、 经验、 组织什么都看不出来， 客户经理就有点摸不着头脑了， 不知道怎么做。

　做到这， 基本工作就都做完了。

　咱们做个总结的话， 第一就是先拿数据， 一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析， 在数据分析的基础上再做计划。

　这些都是基础工作。

　到这儿就可以开个叉了。

　 如果是宣传和探索， 这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了， 也是一种进展， 这个时候做经验总结肯定好， 有特点， 有内容， 有新意， 跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了？有共性和概括性

　 如果真做的话， 前面说的这些就是基础和平台， 但是不是有这些就够了 呢？ 我们在这个基础上主要应该做什么工作呢？ 有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式， 二做平台的概念， 客户经理有了模式和平台的支撑， 工作就比较容易发挥， 因此上来说这个概念比较成功。

　而有的行在探索过程中间， 对平台和模式的作用认识不是很充分， 抓的不是特别紧， 主要靠业务员自己的摸索来实现， 由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）

　平台和模式的支撑， 业务经理的发挥受到很大限制， 结果怎么样呢？ 结果就是工作局面比较被动。

　从这里可以看出， 平台和模式的问题， 其实是非常重要的问题， 这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变， 中间有一个工作重心转移的问题。

　在这个时候， 第一是要树立正确的思想， 第二是要有组织， 有安排， 有人才。

　第三呢， 咱们现有的人才肯定是不够

　 的， 说到这想到刘主席说的， 一缺数据， 二缺人才， 今天咱们全到讨论到了。

　所以培训的作用就显得特别突出， 特别是对团队各级主管的培训。

　从刚才咱们说到的正反两方面的情况， 大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。

　那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？ 个别同志可能还不知道怎么下手呢？ 我们想给大家分享一下我们的经验。

　当时我们和西部某行讨论的结果是：

　主要的突破方向除了传统对公业务外， 第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发， 借助公司加农户的方式， 做好中小企业信贷； 第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”， 做好贸易融资业务， 让该行成为银行系统在西部开发中的标杆； 第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩， 主要是做好品牌和政府关系。

　第四是借助对口支援关系， 以非业务往来为契机， 创造业务机会， 同时密切银行与两地政府的关系， 对总行也有一个向心的呼应作用。

　这个模式产生的基础除了一般策划的原理， 比如说：

　创新原理、人文原理和造势原理等之外， 就是我们提出的“向心理论” 与“共振原理”。

　我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、 做好政府配套工作策划， 以总行为中心、 做好总行配套工作策划， 以领导为中心、做好领导配套工作策划， 还有就是以自身资源为中心， 做好对自身资源的策划， 最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。

　大家可以想想， 按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？

　 如果说大家对平台和模式的问题认同， 马上就有一个问题， 单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够， 好像条件还不太充分。

　那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢？ 我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

　首先来说， 就是要立足本行， 按照“向心” 的思路， 确定几个备选方案， 对行内对应的“人脉” 资源进行仔细的梳理和分工， 根据第一阶段的联系情况， 找到突破口。

　重点是探索推进模式与搭建运作平台。

　第二是积极动员总行力量。

　动员总行力量的好处：

　一是有效， 总行资源丰富， 效果是不言而喻的； 二是有利， 总行的参与能让总行加强对分行的关注， 自然而然地会给与更多支持， 比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。

　这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

　第三， 既然集团开发、 批量开发是做好中小客户业务的关键， 我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策， 比如说像我们公司。

　工经联本身就是协会的协会， 在全国各地都有分支机构， 在咱们银行需要进行如行业、 市场、 产品、 技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。

　同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。

　这是一。

　二来呢， 因为历史的原因， 工经联和各地经贸委、 国资委有着密切的联系与合作， 这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

　 第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长， 工经联和工程院的配合也比较方便， 如果银行需要工程技术方面的培训、 咨询、 论证、 评估， 我们可以帮忙联系。

　第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础， 大家都知道， 金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。

　如果需要的话我们可以加强沟通。

　以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结， 详细的材料都在我们给大家准备的光盘里， 我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面， 还是欢迎大家发表高见。

　谢谢。

　 篇二：

　银行座谈会发言稿

　 各位领导：

　您们好!很高兴和大家一起来开这次会议， 我是 xx 银行的一名内退员工， 虽然已经不在工作岗位， 不能再做实际业务， 但我依然用心的关注行里前进的点点滴滴。

　有什么想法时， 也及时的找老领导沟通交流， 毕竟不管走到哪里， 我都是 xx 人。

　我 XX 年我在 xx 支行内退， 现已 6 年， 内退后我从事了钢结构工程项目， 我一直很关注 xx 银行的发展状况及发展形式， 人人都知道 xx 银行的前身是莱芜市城市信用社， XXXX 年在归口管理基础上组建而成。

　以前， 在莱芜金融界， xx 银行是个典型的“小字辈”， 无论从规模、 效益、 人员等各个方面看， xx 银行都无法与其他银行相

　 提并论， 但是经过十几年的苦心经营， 这个“小字辈” 却实现了令人刮目相看的跨越式发展， 创造出了惊人的不凡业绩：

　据我所知。

　全行资产总额由 XXXX 年的 4.66 亿元发展到 249 亿元， 各项存款余额达200 亿元， 占莱芜银行业第一位， xx 银行的发展之所以能在短短的十多年实现超常规、 跨越式发展， 其中最重要的一个原因就在于， xx银行在膨胀发展中， 不断探索和总结出了一套独具特色的“xx 文化”和“企业思想政治工作模式”， 为企业发展注入了不竭的精神动力。在《金融时报》、 看到 xx 银行授予“年度最佳中型城市商业银行” 和“年度最佳风险控制中小银行” 荣誉称号; 。

　我内退这几年我和各界的老板我认识了不少， 认识后我尽量给他们做工作让他们到 xx 银行做业务， 我记的有一次和香港豪德集团的领导吃饭问我在什么单位上班我就和他们讲了 xx 银行的发展， 各项存款余额达 200 亿元， 占莱芜银行业第一位， 他们也介绍了豪德集团实力和发展， 当时我就说，如果你们需要我们给你们服务就给我打电话我一定给你们服好务， 过了几天他们主动和我约时间来谈银行业务的事情， 愿意在我们 xx 银行开立账户， 就这样我又增加了大客户。

　我心想这客户是个大客户一定和他处好关系。

　经过多次的交流我们的感情一次比一次增加。

　在孩子的问题上， 我想众多的家长应该都和我的想法一样， 只要孩子健康、向上、 踏实工作， 我们家长一定全力配合。

　如今的社会竞争激烈， 我们要鼓励孩子树立正确的人生观和价值观， 在工作中遇到困难时， 我们家长更应当给予提示帮助和恰当的点拨。

　虽然我现在不在银行上班但是我还是商行人， 我女儿很荣幸的进入了 xx 银行， 我还是尽可

　 能引导她怎样拉存款和服务， 一个银行客户再多， 但是没有良好的服务是稳定不了客源的， 服务无止境， 想发设法给客户方便， 只有这样做工作才能对我们 xx 银行信任， 想完成存款任务就要拉几户大公司、大单位存款。

　个体工商户是主要客户， 普通居民存款作为补充。

　我经常和我女儿说要和客户多沟通多介绍， 并且要具备一定的风险识别以及服务理念， 你要让客户认为你是服务他， 而不是他在帮你的道理。要找准客户 . 一些资金量较大的客户更

　 在于服务， 与客户交流， 让客户认同 你的人品， 只有客户接受 你以后， 存款自然搞定。通常一个大客户的维护， 远远超出了

　你个人的能力。

　但是最困难的是后续维护， 大客户的深度维护 是个很重要的课题。

　我相信在各位领导和各位同事共同努力下， xx 银行一定又快又好发展， 业绩一定蒸蒸日上 。

　祝：

　xx 银行做大做强!

　 谢谢大家!

　篇三：

　银行座谈会发言稿

　 大家好。

　我是北京联合经研投资咨询有限公司的总经理,很荣幸能有机会与在座的各位专家就流...

篇三：我与行长面对面座谈会发言稿

　第 17 小组成员）

　 一、 2011 年是中国共产党建党 90 周年。

　在领导革命、 建设和改革的伟大历史进程中， 我们党始终高度重视加强自身建设， 与时俱进地推进党建的伟大工程。

　为进一步激发各级党组织和广大党员的生机活力， 提高党的执政能力， 按照中央的统一部署， 广西开展创先争优活动已于 2010 年 5 月初全面铺开。

　从本地实际出发， 我们如何以更加积极主动的态度扎实开展好创先争优活动， 充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用， 为基层金融事业科学发展提供强大动力和坚强保障？ (视支行行长是否在党支部提问。

　若行长是党支部的书记或成员可提问该问题； 若行长不在党支部可提问“在创先争优活动中， 作为支行行长是怎样配合党支部开展该活动的？ ”)

　二、 2007 年 12 月 18 日， 中国邮政储蓄银行广西区分行正式挂牌成立。

　目前， 完善城乡 金融服务体系， 为城市社区和广大农村地区居民提供基础金融服务是邮政储蓄银行的发展战略， 乡 镇的邮政储蓄银行又是推进这一战略在乡镇得到更好的发展？

　三、 邮储银行在广西金融同业中占据重要地位， 已成为广西银行业金融机构的生力军， 是连结城乡 金融服务的主渠道。

　乡 镇邮储银行在传承原有的个人储蓄、 结算类业务， 代收付、 代销基金、 代理保险等中间业务的基础上， 如何才能满足城乡 居民不断增长的金融服务需

　要， 从而更加便利于当地居民？

　四、 在建党 90 周年到来之际， 作为乡镇邮储银行的负责人， 您是如何打造一支政治性强、 业务精通、 纪律严明、 作风正派的适应金融市场竞争需要和现代商业银行管理要求的高素质的邮政金融干部职工队伍呢？

　五、 作为邮储银行支行行长， 身处领导班子集体中的核心位置，无论是在改革与发展的实践中， 还是在班子内部的运作中， 都起到关键作用。

　因此， 我们应该如何发挥好舵手的作用， 带好领导班子、 做好表率、 抓好干部队伍建设， 凝心聚力推动发展？

　采访文章要求：

　文章一律采用访谈形式， 基本格式依次是主标题、 副标题、 作者名字、 正文、 采访手记。

　主标题视具体情况而定， 力求生动、 简洁、 突出重点。

　因为采用访谈形式， 副标题应该表述为“访某某市某某县（区）

　某某乡 镇（职务）

　某某”。

　字数要求全文不超过 2000字， 采访手记不超过 200 字。

　字体一律采用宋体， 五号字。“采访手记” 四个字用黑体标注， 采访手记后加破折号署作者名字。

　采访图片统一以 jpg 格式（单独上传， 不要置于文档内）。

　来稿文件命名为乡 镇编号+姓名+文件名， 例如：

　0763 韦娟—访河池市 XX 县 XX 镇储蓄银行行长 投稿邮箱：

　来稿请发送到千千网邮箱：

　qqwwr21@163. com

　2011 年广西十万大学生党团员创先争优寒假社会活动

　 组委会办公室 二 O 一 O 年十二月二十八日