2023年煤矿销售科年终工作总结 （全文完整）

煤矿销售科年终工作总结 本篇文档格式为Word版，下载后可进行任意编辑大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年xx月份共计销售煤炭xx吨，下面是小编为大家整理的煤矿销售科年终工作总结 ,供大家参考。

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　　大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年xx月份共计销售煤炭xx吨，其中沫煤

　　很快就要到年末了，煤矿销售科就要对这一年的工作认真写一份工xx吨，块煤xx吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了20xx年的销售任务作总结。下面是由我为大家整理的“煤矿销售科年终工作总结”，仅供指标。

　　参考，欢迎大家阅读。

　　二、把握市场效益为先

　　煤矿销售科年终工作总结（一）

　　面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、20xx年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司煤炭价煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在xx元/吨，由于下游格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内司的效益最大化。

　　煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和

　　三、煤质管理精益求精

　　挑战，下面我将我公司20xx年销售工作总结以及下一部计划汇报如下：

　　质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买

　　一、煤炭销售逆势求进

　　方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法

　　我公司重点用户主要集中在xx地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而xx厂则处于限产、保炉、库存

　　煤矿销售科年终工作总结

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　　煤质较湿、杂物多。

　　销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓；另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。

　　面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下一部计划为：

　　1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。

　　2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。

　　3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，重视煤质的变化，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。

　　4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。

　　5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。

　　6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。

　　7、提升服务质量。坚持“市场导向

　　客户至上”的营销理念，认真对待和改进用户提出的意见和建议，倡导微笑服务。严格按照规定安排装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公平计量；销售现场管理人员及时排查销售环节的不足，积极改进。

　　20xx年销售工作任务将十分艰巨，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完

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　　成全年销售工作任务而努力！

　　煤矿销售科年终工作总结（二）

　　进入20XX年以来，我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的奋斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范了经营管理秩序，使我矿20XX年经营管理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。

　　一、20XX年xx月份经营指标完成情况

　　XX年1—11月份商品煤质量实际完成：综合灰分xxx%，其中：外运煤灰分xx%，入洗煤灰分：xx%。

　　2、1-10月份全矿发出商品煤xx万吨；其中：入洗煤xx万吨；外运xx万吨，平均售价xxx元/吨，比去年同期价格提高xx元/吨；已组煤销售xx万吨，价格上升xx元/吨；地销xxx万吨，价格比去年同期上升xx元/吨。

　　今年1-10月份，我矿吨煤材料费消耗为：xxx元/吨。全年预计为：xx元/吨。

　　4、20XX年，我矿职工人均收入预计由xxx元/人，提高到xxx元/人，人均增加工资xx元，增幅达xx%。

　　5、20XX年预计实现回收价值xx万，复用价值xx万，实现修旧利废xx万元。

　　二、20XX年我矿所做的主要工作

　　（一）、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。

　　围绕集团公司和矿20xx年工作会议精神，结合我矿实际情况，先后出台和完善了《材料费管理与考核办法》、《我矿煤质管理规定》、《我矿煤质管理风险抵押考核办法》《物资修旧利废和复用办法》、《关于加强劳动力管理的实施意见》、《关于加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工