销售目标和计划

下面是小编为大家整理的销售目标和计划,供大家参考。

　销售目标和计划 武汉格蕊涂料股份有限公司 销售目标和销售计划 一、销售计划的制定 1、分析营销坏境 社会经济状况

　 中国最近几年的经济形势一片大好，国民经济稳步向前推进。湖北省作为中国中部重要的省份之一经济同样也在稳健运行，主要表现在以下几个方面：经济运行总体平稳，质量效益稳步提高。经济增速快于全国，经国家统计局初步核定，XX 年，湖北实现地区生产总值亿元，高于全国平均水平个百分点，居全国第九位。、消费需求贡献提高。X 葵 X 年，全省实现社会消 判 费品零售总额亿元，增 裔 长%。我国环保政策的 谗 加强：、危险化学品环 枫 境防控规划发布。环保 竿 部发布的《化学品环境 顷 风险防控“十二五”规 篷 划现实，化学品污染防 芍 治形势十分严峻，“十 庸 二五”期间，我国将对 漠 化学品污染进行全面防 闯 治。、国务院发布《关 忆 于加快发展节能环保产 侩 业的意见》，《意见》 媳 指出节能环保产业产值 赊 年均增速要保持在 15 症 %，到 XX 年总产值达 社 到万亿元，成为国民经 衫 济新的支柱产业。

　行业 褒 发展动态

　 自上世纪 配 80 年代以来，我国的 余 涂料工业及相关的原材 陵

　料得到了快速发展，特 倍 别是珠三角、长三角地 秒 区，率先成为我国涂料 狰 工业的发展基地，随着 括 世界涂料行业排名前十 姜位的大公司先后进入中 锌 国，使得涂料行业进一 逆 步迅猛发展。事实证明 祭 ，在我国涂料行业由计 讶 划经济走向市场经济的 砾 过程中，原来以国有企 及 业为主的涂料生产厂逐 焉 渐形成了外资企业、合 桅 资企业、民营企业的多 描 种经营局面，激烈的竞 貉 争和发展使涂料的产量 凿 和质量得到了迅速的发 氦 展。但是

　 市场竞争 扒 也越来越激烈，各涂料 刹 企业进行相应的营销策 丽 略调整，以谋求更大的 槐 市场份额。所以从整个 杨 行业的发展态势来看， 挟 涂料行业发展的动力是 渡 十足的，竞争也是日趋 渠 激烈的，这既是机遇也 舌 是挑战。

　竞争对手及产 瘫 品 最强大的竞争对手— 磊 —立邦、多乐士

　 理 费 由：中国涂料行业中知 优 名度最高的两大品牌。

　志

　在中国涂料市场， 冗 没有人不知道这两个品 测 牌：立邦和多乐士。日 寿 本立邦涂料创建于 18 趟 81 年，而英国多乐士 腮 成立于 1926 年，两 趴 个品牌虽然有着截然不 矛 同的历史背景，却同样 蠢 在中国取到了极高的认 染 可。目前，在中国的涂 钢 料市场上，立邦与多乐 凑 士两个品牌的支持率， 深 都占到了 40%－50 吗 %左右，是名副其实的 盎 中国知名度最高的两个 隙 油漆品牌。XX 年 1 月 城 ，根据百度最新出炉的 气 “XX 年 Q3 行业关注 屁 度排行榜”，多乐士、 狡 立邦分别以%和%的品 熔 牌关注度继续领跑，且 瑶 多年来一

　直呈现双寡头 伊 竞争之势。

　主要产品：

　箭

　立邦：“净味 12 钨 0”、“米兰若”等。

　疵 多乐士：“臻彩”、“ 模 竹炭森呼吸”等、第二 糖 大竞争对手——华润、 掏 嘉宝莉理由：都被称为 钳 终端渠道之王。作为本 边 土行业的标杆，毫无疑 隔 问，华润曾经是中国最 厚 大的民营木器涂料生产 耪 企业之一，连续多年被 勋 评为“中国化工 500 船 强企业”，销售网点遍 永 布全国各地，也是少数 震 可以与立邦、多乐士相 俗 抗衡的品牌。嘉宝莉也 节 不甘落后，于 XX 年入 绚 选《XX 年全球顶级涂 容 料企业排行榜》和“X 逾 X 年亚太地区涂料企业 探 排名前 25 强”，XX 抠 年销售额 27 亿元。目 流 前，嘉宝莉在全国拥有 挨 一级经销商 1900多 掉 个，在全国建立的旗舰 尝 店、专卖店、专卖柜等 卑 销售网点超过 1300 焚 0 个。华润代表的是“ 循 大区域独家经销制”， 珊 其渠道结构是典型的金 讥 字塔结构，以省为单位 另 的独家经销制，通过不 棒 透明的价格体系来作为 掘 利润保障，让这些经销 彦 商代替厂家对下级分销 簇 渠道进行开发、管理。

　拦 而嘉宝莉则代表了“区 靠 域扁平化独家经销制” 戏 ，通过减少渠道层次， 刁 合理规划每个经销商的 稚 利润和销售区域，加强 珐 网点和终端零售建设， 勿 最终达到提高整个渠道 炙 效能及企业的市场反应 败 速度为目的。

　主要产品 撬 ：

　华润：惠涂易、木器 潭 漆 TJC 等。

　嘉宝 雪 莉：“我享我家”、“ 寅 我爱宝贝”等销售渠道 止

　现在普遍采用的销 整 售渠道主要是两种形式 谊 ，“大区域独家经销制 锡 ”和“区域扁平化独家 存 经销制”。如华润代表 尉 的是“大区域独家经销 吹 制”，其渠道结构是典 羔 型的金字塔结构，以省 重 为单位的独家经销制， 苛 通过不透明的价格体系 拦 来作为利润保障，让这 窑 些经销商代替厂家对下 策 级分销渠道进行开发、 躺 管理。而嘉宝莉则代表 躬 了“区域扁平化独家经 要 销制”，通过减少渠道 孤 层次，合理规划每个经 灭 销商的利润和销售区域 炭 ，加强网点和终端零售 周 建设，最终达到提高整 溶 个渠道效能及企业的市 鸽 场反应速度为目的。

　附 炬 下图：我公司的 SWO 扁 T 分析 2、进行销售预 携 测

　 影响因素外界因 厨 素第一、需求的动向。

　巡 由于近几年消费者环保 逮 意识和健康理念的增强 央 ，在消费涂料的过程中 胯 环保健康成为消费者购 媚 买决策的重要影响因素 盐 之一。而我们公司的产 嫌 品正是为了迎合消费者 恫 的这一需求，所以环保 旱 健康的涂料产品能够有 带 力刺激消费者的需求。

　喻 第二、经济的变动。随 膘 着我省经济不断向前发 逾 展，大力提高了居民的 菜 消费能力。再者，我国 预 经济进入平稳发展阶段 锌 ，地产行业将进入更加 姬 成熟的发展时期。这两 憎 者都为涂料行业发展提 擞 供了良好的经济基础。

　侵

　内部因素

　营销策略 治 ：市场定位、产品政策 喧 、价格政策、渠道政策 链 、广告及促销政策等变 皮 更对销售 额所产生的影 斡 响。

　 销售政策：考 屿 虑变更管理内容、交易 绦 条件或付款条件，销售 拢 方法等对销售额所产生 猫 的影 响。

　 销售人员 伺 ：销售活动是一种以人 谊 为核心的活动，所以人 橱 为因素对于销售额的实 迫 现具有相 当深远的影响 呈 力，这是我们不能忽略 校 的。

　 生产状况：货 寥 源是否充足，能否保证 拥 销售需要等。

　预测方法 鲤

　由于公司刚成立不 枉 久，没有往年的销售数 褥 据作为参考，所以我们 叮 采用了经营管理人员判 融 断法，从而对今年的销 凡 售额进行判断。

　3、确 来 定销售目标

　 根据 X 啡 X 年湖北省各市 GDP 蓟 的总量排名和市场调研 皱 的进一步深入，现将原 钱 销售计划做如 4、分配 老 销售定额 参考数据：

　5 讳 、编制销售预算 销售费 喉 用预算 销售业绩目标及 赞 分解

　根据 XXXX 种 公司年经营产品和市场 龄 定位的调整，预定本财 肝 年的销售业绩目标为 1 缘 亿元人民币，并确保 8 怕 000 万元的销售收入 吵 ，具体业绩目标分解如 洪 下：

　 1、网络产品 桃 分销部：目标 8000 我 万，确保 6120 万。

　诊

　◆沈阳平台：30 茄 00 万；◆哈尔滨平台 躬 ：2000 万；◆大连 贡 平台：1120 万。

　丙

　2、大客户部：目标 蝗 1000 万，确保 80 阴 0 万。

　 ◆XXX：

　凝 300 万；◆XXX：

　园 250 万；◆XXX：

　碘 250 万。3、应用软 樱 件事业部：确保目标 4 韵 50 万

　 ◆辽东地区 甲 ：165 万；◆辽西地 礁 区：165 万；◆大连 饱 地区：120 万元。

　载

　4、应用方案服务事 琐 业部：确保目标 15 万 潭 5、其他拟开发产品或 盅 业务：735 万。一、 香 计划概要

　 本计划主 辱 要内容为 XXXXXX 缚 XX 有限公司 XX 年销 翼 售部工作思路、工作内 挖 容、时间安排等。

　 袍 本计划目的在于强化销 兢 售工作的日常管理，提 柄 高销售的计划性、有效 舆 性和针对性，使销售工 廓 作能够有效地配合和推 余 动公司战略完成和年度 争 经营目标的实现。

　二、 血 计划依据

　 本计划依 羊 据公司产品经理战略目 史 标、销售部人员和管理 焕 现状、市场需求和竞争 引 实际情况制定。

　销售部 羹 现状分析如下：

　1 漂 )没有推销意识，更多 逸 的承担的是客户服务的 常 任务 2)工作随机性大 锻 ，没有形成一定策略和 芒 计划 3)销售竞争力弱 眩 ，未形成良好的销售局 般 面 4)人员销售能力低 板 下，且水平参差不齐

　溶

　5)销售人员职业素 输 养欠缺，工作主动性需 喧 进一步提升 6)人员储 硫 备不足，与公司规划不 可 匹配

　 7)员工成长 峪 机制未形成，新员工培 范 训缺乏，日常知识积累 日 缺乏

　 8)日常工作 凡 松懈，个别时间段存在 胃 聚众聊天、没有紧迫感 骤

　9)销售考核没达 空 到预期效果，部分指标 刘 应付成分居多三、销售 朽 工作策略、方针和重点 旧

　为确保销售工作具 杨 有明确的行动方向，销 粳 售部特制定了相应策略 货 和方针，用以指导全年 速 销售工作的开展。

　1、 辖 销售部门工作策略：

　要 伎 事为先，步步为营;优 言 势合作，机制推动。

　奠

　要事为先：分清问题 近 轻重缓急，首先解决目 焉 前销售工作中最重要、 宾 最紧急的事情;

　 步 截 步为营：在解决重要问 垮 题的同时，充分考虑到 刑 公司的战略规划，在解 寿 决目前迫在眉睫的问题 虫 同时，做好长远规划和 兵 安排，做到有计划的层 变 层推进。

　 优势合作 炙 ：充分发挥每个销售人 敷 员的能力，利用每个

　销 旬 售人员的能力优势为团 玉 队做贡献;

　 机制推 灸 动：逐步建立解决问题 恩 和日常工作的常态机制 不 ，通过机制推动能力养 惋 成、管理改善和绩效提 炎 高。

　2、工作方针：

　壶

　以提高销售人员综合 抠 能力为基础，逐渐形成 骇 销售工作常态机制，并 耀 最终提高销售人员和部 辊 门的工作绩效。

　 以 鸭 提高销售人员综合能力 持 为基础，以形成销售工 制 作常态机制为重点以提 轧 高工作绩效为目的 3、 拦 工作重点

　 1)、规 湖 划和实施销售技能培训 樱 ：强化销售人员培训， 掷并逐步形成销售人员成 壤 长机制

　 2)、强化 榴 销售规划和策略能力：

　扎 注重销售的策略性，和 摇 销售的针对性。

　 总 曾 结了自己的一些成果后 蔷 ，就意味着 XX 年个人 痘 销售工作计划的到来， 佬 这些客户往往对产品的 泊 价格是非常注重的.所 觉 以今年不要在选一些只 巢 看价格,对质量没要求 玄 的客户.没有要求的客 梯 户不是好客户。XX 年 摸 销售工作目标如下：

　贪

　一；对于老客户，和 蒂 新客户，要经常保持联 鸦 系，在有时间有条件的 允 情况下，送一些小礼物 塔 或宴请客户，好稳定与 迁 客户关系。

　 二；在 雁 拥有老客户的同时还要 征 不断从各种渠道获得客 炎户信息。三；要有好业 宠 绩就得加强业务学习， 侧 开拓视野，丰富知识， 屹 采取多样化形式，把学 弛 业务与交流技能向结合 邻 。

　四；今年对自己有以 荧 下要求 1：每月要增加 岔 3 个以上的新客户。

　社

　2：每月看看有哪些 峰 工作上的失误，及时改 哗 正下次不要再犯。3：

　墨 见客户之前要多了解客 落 户的状态和需求，再做 妈 好准备工作才有可能不 葬 会丢失这个客户。

　 慎 4：要不断加强业务方 筹 面的学习，上网查阅相 假 关资料，与同行们交流 徘 ，向他们学习更好的方 痈 式方法。

　 5：对所 羚 有客户的工作态度都要 星 一样，但不能太低三下 夜气。给客户一好印象， 剂 为公司树立更好的形象 敷 。

　 6：客户遇到问 荐 题，不能置之不理一定 监 要尽全力帮助他们解决 理 。要先做人再做生意， 压 让客户相信我们的工作 悼 实力，才能更好的完成 哑 任务。

　 7：自信是 绚 非常重要的，拥有健康 签 乐观积极向上的工作态 摩 度才能 更好的完成任务 煞 。

　 8：和公司其他 逐 员工要有良好的沟通， 嚷 有团队意识，多交流， 虑 多探讨，才能不断增长 藐 业务技能。

　五；今年销 僚 售任务额为 1000 万 豫

　为了今年的销售任 淫 务平均每月我要努力完 幢 成达到 84 万元的任务 棘 额，为公司创造利润。

　几

　以上就是 XX 年销 瞅 售工作计划与目标，工 鞘 作中总会有各种各样的 残 困难，我会向领导请示 刊 ，向同事探讨，共同努 创 力

　克服。为公司做出自 澜 己最大的贡献。

　 随 声 着公司和市场不断快速 饭 发展，可以预料我们今 铺 后的工作将更加繁重， 蟹 要求也更高，需掌握的 增 知识更高更广。为此， 晰 我将更加努力学习，提 撅 高文化素质和各种工作 凶 技能，为公司尽应有的 的 贡献。